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想成為隱形冠軍去非洲不行 要去德國PK最強勁的對手

未知 2019-07-06 11:40

1986年,德國著名管理學家赫爾曼·西蒙第一次提出“隱形冠軍”的概念。所謂的隱形冠軍,大致有三條含義:

一是在本行業處於數一數二的領先位置;

二是營業額在二十億美元左右;

三是在其專業領域盡管鼎鼎大名,但並不為普通公眾所知曉。

即那些在菠菜娛樂質量、種類和技術等方麵具有獨特競爭力和一定市場壟斷性的中小型企業。

想成為隱形冠軍去非洲不行 要去德國PK最強勁的對手

過去25年,赫爾曼·西蒙收集了全世界2734家隱形冠軍公司的數據,德國擁有1307家隱形冠軍,是數量最多的國家,美國是366家,日本是220家。中國是多少?68家。

“隱形冠軍”到底有多牛?

比如一家中小企業可能隻生產齒輪或者螺絲釘,卻將其銷售給全球各個行業的應用商,不論是鐵道鋼軌還是化工機床,可能都在使用這家公司的螺絲釘。

德國伍爾特

螺絲

德國伍爾特公司,隻生產螺絲、螺母等連接件菠菜娛樂,卻在全球80多個國家有294家銷售網點。其菠菜娛樂的應用更是上至太空衛星,下至兒童玩具,幾乎涵蓋了所有行業領域,年銷售額達到70多億歐元。

德國海因公司

肥皂水

一家隻有700萬美元年收入的公司,生產專供小孩用來吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水,但菠菜娛樂出口全球50多個國家。高度專業化,向深度進軍而非廣度擴展是“隱形冠軍”公司的一大典型特點。它們不像大型企業那樣占據整個行業,並極力在產業鏈上遊、下遊進行縱向延伸。成功的小型企業隻是生產單一的專業菠菜娛樂,並努力將這個菠菜娛樂銷售到全球、應用到無數的行業中。

德國布裏塔公司

濾水器

生產濾水器的布裏塔公司,占據全球同類菠菜娛樂市場份額的85%,由於它們生產的菠菜娛樂大都並非終端消費品,所以這些企業並不為一般大眾所知,這就達到了所謂的“隱形”,但它們卻往往成為應用企業的不二選擇,成為真正的“冠軍”。

這類企業僅生產一類菠菜娛樂,卻可以在所有應用領域做到“贏家通吃”,在全球占據極高的市場份額。

西蒙教授表示:“這些小公司是德國經濟的核心。它們為所有公司(無論大小)提供了關於如何增長、如何創造就業以及如何創新等方麵的寶貴經驗。”

如何成為隱形冠軍

決心

隱性冠軍誰都想做,但是往往做的時候是感覺到非常困難,其中非常重要的一個原因是前景的不確定性,它很可能明天就倒閉了,因為它小,也有可能明天被人家兼並了,當然如果做得好,有可能成功了,所以在這種動搖不定的時候,隱性冠軍企業應該如何做?

“你是不是已經做好決定了,成為中國和世界上的市場上的第一位?如果你害怕,沒有這樣的意誌力和耐力的話,那麽不會成為隱性冠軍的。”西蒙教授說。所以,成為隱形冠軍的第一步是下定決心,要有巨大的雄心成為市場上的第一位,成為中國的第一,成為世界上的第一。

耐心

德國別成為“隱形冠軍”的企業都是深耕產業數十年、數百年的家族老企業。一年三年是成不了隱形冠軍的,可能菠菜娛樂需要十年,甚至更久。這是一個馬拉鬆,不是一百米賽跑,需要永遠不放棄的意誌力。

專注

其實隱形冠軍倡導的就是菠菜娛樂常講的專業主義,就是專注,菠菜娛樂講聚焦深耕窄而深的一個業務,而不是寬而淺地去做,這也是“工匠精神”的重要體現。但是過於專注,又會造成市場過分狹隘。於是為了擴大市場,隱形冠軍們都會積極支持全球化。

如果你想成為隱形冠軍,就要進入全球最有競爭力的市場,PK最強勁的對手

西蒙在2017世界智能製造大會上還講到非常重要的一點,就是要想成為隱形冠軍就要去要求非常高的市場,而不是要求低的市場,去非洲不會讓菠菜娛樂成為隱性冠軍。西蒙顧和管理谘詢公司在國外開的一個公司就在美國,因為菠菜娛樂要成為一個全球公司,就要進入一個最有競爭力的市場,眾所周知,美國有他強大的對手麥肯錫、波士頓這樣世界性的谘詢公司。所有要有決心找一個最為困難的,最難立足的一個市場來試水。如果你選擇在製造領域深耕,那就去德國,而且要去密集度最高的一個區域,而不是去一個偏遠的區域,因為偏遠區域可能沒有任何客戶,也沒有任何對比的對手。所以,一定要找到一個強勁的公司所作的區域。一個全球前四大的公司都在的15公裏的區域之內,肯定會讓你覺得自己很虛弱,你可能跟它沒法比,錯了,它會讓你更加的強勁。一定要找到最強勁的公司,找到最強勁的對手,才能激發你最強勁的能力。

隱形冠軍會不會消失?

隱形冠軍的市場很窄,那麽有一天會不會消失呢?

“我研究隱性冠軍三十多年,我從來沒有見過任何隱性冠軍就這麽消失了。”西蒙說。小的隱性冠軍更容易生存,生存力更強。

但是,現在隱性冠軍麵臨兩個大的挑戰。第一是沒法進行繼任的管理。比如說這個家族沒有人想繼承這個衣缽,那隻好找外麵的人,但自己的家族企業已經是隱性冠軍了,如何找來更好的人?找不好的話就完蛋了。

第二個挑戰是技術創新。隱形冠軍企業隻關注一個單一的市場,這有很大的風險。比如這個市場突然就消失了,比如新技術可以替代你的菠菜娛樂了,甚至說這個技術完全顛覆了這個市場,那也沒辦法,這個是會發生的事情。

曾經有一家非常好的投影儀生產商,生產那種圓鼓的投影儀,需要拿片子放在玻璃麵上,再投在投影儀上。現在被替代了,現在的投影儀直接放PPT。與此不同,一家生產MP3企業的公司,他們進行了快速的變革,生產了新型的數字化的菠菜娛樂。吸引了3千多個工程師,300多個科學家幫他們一起進行新的技術的發展。最終,他們從快要消失的邊緣再次成為隱性冠軍。

所以對於隱形冠軍而言,一定要解決繼任的問題和技術的顛覆性發展,否則的話隱性冠軍可能就會消失。

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